2015年3月2日至4日,雷總攜同外貿(mào)部部分同事一行4人參加迪拜MEE 電力展。MEE 電力展的規(guī)模和影響力都是世界級(jí)的,參展商主要來自亞洲,中東和歐洲,參觀商主要來自中東。
我司這次參展收獲還是非常顯著的,主要還是公司在中東地區(qū)本身就有一批客戶,而且公司知名度很大。另外,大部分客戶也很專業(yè),是行業(yè)內(nèi)客戶,需要柴油機(jī)和燃?xì)鈾C(jī)的都有不少,有報(bào)了價(jià)格的客戶,工作人員正對(duì)客戶進(jìn)一步分析,持續(xù)跟進(jìn)。對(duì)于迪拜中東市場的感想如下幾點(diǎn):
1.迪拜是個(gè)自由港,做生意便捷,進(jìn)口關(guān)稅5%,自由貿(mào)易區(qū),免稅區(qū)域政策很好,可以輻射周邊很多國家,如沙特,卡塔爾,科威特,伊朗,非洲肯尼亞,也是很好的轉(zhuǎn)口貿(mào)易點(diǎn),比較有實(shí)力的中國公司會(huì)把海外總部開在迪拜。
2.迪拜是個(gè)包容性比較強(qiáng)的國家,本土居民只有25%,剩下全部都是移民,印度人最多60%,再來就是中國人,在迪拜印度人的生意覆蓋的比較廣。
3.中東地區(qū)盛產(chǎn)天然氣,燃?xì)鈨r(jià)格便宜,適合賓士的長久發(fā)展,燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組有了用武之地。
我們此次展出的是燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組,走遍所有展館,行業(yè)內(nèi)展出燃?xì)鈾C(jī)組的展商也非常少,這個(gè)是我司的一個(gè)亮點(diǎn),也有相當(dāng)一部分來訪客戶對(duì)此很感興趣,燃?xì)鈾C(jī)組是一個(gè)趨勢。
對(duì)燃?xì)鈾C(jī)組感興趣的客戶中,大部分客戶需要的是天然氣機(jī)組,這就必然涉及到這個(gè)國家的天然氣氣源的問題,天然氣管道鋪設(shè)覆蓋的面積,和價(jià)格問題。所以我們還是要研究貿(mào)易地理和關(guān)注國際新聞,了解時(shí)事,經(jīng)濟(jì)及政治動(dòng)態(tài)。在與客戶交談中,我也從客戶那里了解到,有的國家是沒有天然氣發(fā)電機(jī)組的,比如蘇丹,沙特,這就告訴我,以后有蘇丹沙特的客戶,不必花精力去推燃?xì)鈾C(jī)組,當(dāng)然也要關(guān)注他們的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和市場變化。
此次展會(huì),也看到了不少來自中國乃至世界其他國家的競爭對(duì)手,我們意識(shí)到,競爭還是很激烈的,怎樣把業(yè)務(wù)做好,爭取客戶是我們要面對(duì)的問題。這就涉及到我們的產(chǎn)品質(zhì)量,價(jià)格,交貨期等問題,服務(wù)也是很重要的。產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格是公司去把控的,交貨期需要上游廠家和公司相關(guān)人員的配合,我們業(yè)務(wù)重點(diǎn)是在懂產(chǎn)品和做好服務(wù)方面。我們要在這方面不斷提升,才能爭取到訂單。
另外,在展會(huì)中需要完善的地方要提及,外貿(mào)部門需要一份英文版的PPT,還有燃?xì)鈾C(jī)組的相關(guān)信息,比如一年期備品備件價(jià)格及其明細(xì)配件,建議做一個(gè)小的能放在展會(huì)咨詢臺(tái)的機(jī)組模型。
熱烈祝賀賓士公司“3月迪拜展”取得圓滿成功
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